Эффективное проведение промо-акций

28.04.2017 / Это интересно / Теги:

Организация промо-акций – это одно из назначений в рекламе. В большинстве случаев в промо-акциях нуждаются большие компании, которым важно показать товар или услугу «лицом».

промо-акций

Бизнес, который выстроен на организации промо-акций, считается высокорентабельным, так как организация данного бизнеса не просит существенных вложений, тогда как вероятная прибыль достигает большого уровня.

Креативный подход и эластичность в действиях – это основные критерии, которые нужны с целью достижения успеха в этом бизнесе. Во многих случаях у клиента попросту нет времени, чтобы без посторонней помощи организовать промо-акцию и ему приходиться обратится за помощью в маркетинговые агентства. В подобной ситуации нужно выявить собственные организационные умения и предъявить квалифицированный план проведения мероприятия.

Организация бизнеса по проведению промо-акций выстраивается в пару важных этапов:

  1. Легализация бизнеса – это важный этап, касаемый организации бизнеса. Первоочередно определитесь с формой ведения бизнеса (ООО или персональный бизнесмен).
  2. Поиск помещения под офис. Тут важно взять во внимание расположение и наличие доступных путей для подъезда. Превосходно, если офис будет находиться в центре города возле дороги с максимальной проходимостью. Тоже очень важно, чтобы вход в офис находился с лицевой стороны строения.
  3. Оборудование офиса и оптимизация пространства для работы. На этом этапе важно создать атмосферу, которая будет по максимуму помогать хорошему рабочему настроению.
  4. Поиск партнеров – очень важный этап построения бизнеса по организации промо-акций. Почти что в любом городе есть маркетинговые агентства. Собственно с этими маркетинговыми агентствами первоочередно нужно наладить партнерские отношения, так как они могут снабдить заказами за особый процент со операции.
  5. Полномасштабная маркетинговая акция направленного характера – это 25% успеха. Нужно установить собственного возможного потребителя и направить маркетинговую акцию собственно на него. В этом случае это очень маленький, усредненный и большой бизнес.
  6. Поиск квалифицированных сотрудников.

Нужные инвестиционного вложения не превышают 100 000 рублей, значительная часть от них уйдет на аренду и оборудование помещения. Полная окупаемость будет достигнута уже в первый месяц, здесь в зависимости от того, насколько быстро будет планирована и проведена промо-акция.

Подробно о промо-акциях

Практически любой был свидетелем того, как в точках продажи люди в светлых одеждах рекомендуют попробовать новый сорт сыра, ветчины, вина. Приобрести 3 предмета и получить четвертый в качестве подарка, посмотреть под крышечку и выиграть чудо-приз, приобрести один необходимый объект вместе с какой-нибудь вещицей – все похожие мероприятия именуются модным словосочетанием промо-акция.

Что такое промо акции

Если перевести с английского промо значит продвижение, исправление. Промо акция — это комплекс действий, направленные на продвижение бренда, продукции или услуг которые предоставляются. Покупатель получает информацию о товаре не из СМИ, телевизора, а собственноручно; он способно визуально познакомиться с продуктом, испытать его. Самые светлые варианты — раздача бесплатных маркетинговых образцов, проба. Действие может быть не только информационным, но и стимулирующим: получение бесплатного продукта при приобретении конкретного количества товара, получение презента после приобретения продукта или скидки на приобретение товаров или получение услуг. Цели промо-акций бывают самыми разными:

•          Продвижение нового или сезонного товара на рынке;

•          Ликвидация товарного запаса, неликвидов;

•          Поддержка имиджа продукта;

•          Повышение продаж;

•          Побуждение клиента приобрести конкретно данный товар именно сейчас.

Механизмы для продвижения товаров люди применяли постоянно. Так, к примеру, в 1804 г во Франции выпустили монеты плюсом 5 франков. Из-за больших размеров и внушительного веса люди не спешили покупать новую денежную единицу. Тогда Наполеон заявил, что он собственноручно подписал шелковый чек на 5 млн. франков, который запечатан в одной из монет. Человек, нашедший монету-клад, мог свободно обналичить чек в банковской структуре. Все монеты были разобраны на протяжении считанных дней. В результате окупились издержки не лишь на чеканку, но и хватило на военнослужащие потребности. Да, «радостная» монетка все еще не найдена, некоторые коллекционеры ищут ее даже в наше время.

промо-акций

Виды промо-акций

Проведение промо-акций стало одним из самых распространенных вариантов продвижения услуг либо товаров. Обыкновенная реклама порядком приелась потребителю, а вот к промо-акциям люди очень часто относятся с любопытством и неподдельным интересом. Мероприятие в большинстве случаев носит временный характер, его проведением занимаются промоутеры — специально выбранные и специалисты. Чтобы привлечь интерес покупателей, применяются промо-стойки, светлая брендированная или своеобразная одежда. Имеется несколько главных разновидностей пром0- акций.

  Регистрация ооо

Семплинг (сэмплинг)

Под семплингом имеется в виду  безвозмездная раздача товаров либо же  бонус при приобретении иного продукта. Пробники могут распространять на улице, в точках торговли, присылать почтой а также разносить по домам. Как говорит мудрость народа: лучше 1 раз откусить, испробовать, потрогать, чем неоднократно взглянуть маркетинговый ролик.  Нужно заявить, что апробация продуктов применялась еще с древности. На рынках сперва дегустировали сметану, мед, творог, фрукты, а потом уж приобретали.

промо-акций

Семплинг может быть разных видов:

•          Pack swap — обмен, т. е.  покупатель отдает начатую пачку, а взамен получает полную пачку. Подобный вариант сэмплинга очень часто применяется  для очень маленьких товаров: жевательной резинки или сигарет и считается наиболее непростым, т. к. поменять привычки, например, заядлого курильщика очень тяжело. Стоит еще сказать, что порой похожие акции как правило провоцируют повышение продаж у соперников. Совсем недавно большая сигаретная компания «X» проводила акцию: человек должен быть отдать начатую пачку сигарет марки «У» и получить пачку «Х». Смекалки людям не занимать и они начали скупать в находящихся рядом ларьках сигареты «У», разорять пачки, бережно класть сигареты в пакет и отдавать промоутеру пачку с 2-мя сигаретами. Подобным образом некоторые курильщики выполнили себе запас сигарет на пару месяцев, но но все таки собственного пристрастия к прошлой марке не поменяли;

•          Wet sampling — проба продукта. В точках торговли продемонстрированы стенды с образцами продуктов. Покупателю рекомендуют испробовать колбасу, сыр, соки, молочную продукцию и т. д. Похожие акции проводятся в большинстве случаев в больших точках продажи. Клиент дегустирует товар и во многих случаях приобретает его. Стоит еще сказать, что все знают про то, что голодный человек приобретает намного больше, чем сытый; а в этом случае можно также  испробовать и оценить вкус продукта. Кол-во продаж возрастает во много раз. К этому виду сэмплинга можно отнести  промо-акции антивирусов и прочих полезных программ на компьютере. Человеку рекомендуют сперва бесплатно установить и испробовать программу со временем, а уж потом приобрести ее;

•          Horeca sampling — презентация алкогольной и табачной продукции в барах или ресторациях. Подобный вариант сэмплинга резельтутативен, когда возникают новые сорта элитного алкоголя или сигарет;

•          Dry sampling — потребитель получает информацию о товаре, а пробник может забрать домой. Достаточно популярный метод — распространение тестеров путем вклеивания в журналы. Подобные акции рассчитаны как правило на женскую аудиторию и продвижению товаров для женщин: гигиенические средства, парфюмерия, косметика.

промо-акций

Как полагают аналитики, прекрасно подготовленная и аккуратно обдуманная сэмплинг-акция, способна повысить объемы продаж в несколько раз. Но стоит, заметить, что организация промо акций данного типа просит существенных расходов. Это изготовление пробников, тестеров, зарплата промоутеров.

Лифлетинг

Лифлетинг — это раздача листовок, буклетов, флаеров. Один из самых популярных и дешевых способов продвижения услуг и товаров. Очень часто применяется, когда необходимо донести до потребителя информацию про скидки, распродажах, для вовлечения людей в определенные магазины, развлекательные учреждения и т.д. Листовки раздают в руки в месте с высокой проходимостью, к примеру, возле метро, вкладываются в газеты и журналы, почтовые ящички.

промо-акций

Флеш-игры

Компании создают флеш-игры, подобающие их концепции. За прохождение игры присуждаются разные поощрения, бонусы. Победитель может определиться по рейтингу за все время акции или за какой-то иной недолгой зазор. Подобный вариант промо-акций относительно новый в странах постсоветского пространства. Одной из первых компаний, запустивших флеш игры для рекламы, стала Роллтон. Игрок должен был помочь стакану картошки добираться до места направления. Ежемесячно лучший игрок награждался сотовым телефоном.

промо-акций

Лотереи

Клиент приобретает товар и становится участником лотереи. Ему необходимо лишь отправить код промо-акции, напечатанный под крышкой или на внутренней стороне упаковки. Например, выигрышным может оказаться 1000-й код за один день или 5000-й за семь дней. В теории, выиграть можно и с одного отправленного кода. Но чем больше отправить кодов, тем крепче возрастает шанс выиграть. Исходя из этого, нужно приобрести и приличное количество товара.

Весною 2014 г. компания «Кока-Кола» проводила акцию «Зафутболь себя в Бразилию». Чтобы стать участником, нужно было приобрести напиток компании в специализированной промо-упаковке, подыскать под крышечкой код и отправить его. Еженедельно победитель получал путевку на Мировой чемпионат по футболу.

  Дорогое платье от дебби вингхем за пять миллионов долларов!

промо-акций

Любопытная промо акция стартовала в Беларуси – «Сникерсни и выиграй». Поклонники батончиков могут отправить код при помощи SMS или зарегистрировать его на ресурсе. Каждый день разыгрывается годовой запас батончиков Сникерс, еженедельно – игровая приставка X-BOX 360, каждые 14 дней – ноутбук, и в конце акции будет найден победитель, который получит комнату для игр.

Накопительная система

Схема проведения весьма проста и очень эффектна. Клиент находит промо-коды, накапливает их и обменивает на поощрения. Самый явный пример – ставшая уже классической новогодняя акция «Кока-Колы». Необходимо сконцентрировать 14 баллов и поменять крышечки на мишку или стакан. Предновогодние промо-акции 2014 г. не нарушают устоев. В канун 2015 г. компания рекомендует сконцентрировать комплект стаканов с рисунком медвежат.

промо-акций

Подобная схема применяется и для продвижения сайтов. В этом случае собираются посещения. Клиентам рекомендуют проходить регистрацию и из дня в день навещать сайт. Вместо поощрения через определенное кол-во дней подвижный гость получает презент.

Мгновенный кубок при приобретении

Никаких регистраций, отправки кодов: потребитель получает кубок быстро. Это могут быть и наличные средства, спрятанные в упаковке товара или в особенных капсулах, и разные поощрения, и просто презент за покупку. Самый отчетливый пример — промо-акции пива «Балтика», когда клиент мог подыскать под крышкой банкноты плюсом от 10 до 1000 рублей или призовую бутылку, брендовую футболку.

промо-акций

С большим размахом и грандиозным призовым фондом была проведена моментальная акция-лотерея «Монополия» в Макдональдсе, в котором согласно статистике  каждый день питается 1% жителей. Любой, кто приобрел какой-нибудь товар, должен был подыскать стикер и прочесть на нем сообщение о собственном моментальном выигрыше. Счастливчики могли выиграть миллион рублей, авто, разную технику, ваучеры на туристические поездки, чизбургеры, мороженое и другую продукцию.

Достаточно популярный вид промо-акции — это гарантированный презент за покупку. Например, приобретая 4 л. масла для мотора Neste, потребитель получает еще одну литровую в качестве подарка. Или при приобретении стиралки становится владельцем махрового халата. Задача акции «презент за покупку» – направить клиента выбрать в пользу необходимого товара. При всем этом клиент остается доволен. Он сделал интересное приобретение, ведь он планировал приобрести эту вещь, а здесь ему так же и презент.

промо-акций

Бывает так, что люди узнают об интересных акциях и скидках  после их окончания. Чтобы быть в курсе всех проводимых акций, нужно только зайти на сайт промо-акций в собственном регионе. На таких же ресурсах посетители очень часто обмениваются промо-кодами и благодаря этому делают больше собственные шансы на победу.

Творческие соревнования

Покупатель получает поощрения за собственные таланты. Это может быть и написание стихов, рассказов, и изготовление изделий, и создание фото на заданную стилистику, и проявление кулинарных навыков. Победитель устанавливается в результате открытого голосования или подбором жюри.

промо-акций

Значимое количество творческих конкурсов организовывает компания «Nestle». К примеру, не так давно завершился милый фотоконкурс «Миллион объятий». Молодые мама и папа разделялись фотографиями объятий со своим малышом и получали практичные презенты для собственного ребенка.

Флешмоб

Флешмобы — это заблаговременно планированная акция, в которой группа людей (мобберы) возникают в заданном месте, выполняют по сценарию некоторые действия, иногда даже абсурдные, потом внезапно расходятся. Изначально под флешмобом подразумевалось радостное времяпрепровождение. Необходимым правилом было отсутствие маркетинговых целей и отказ от освещения мероприятия в средствах массовой информации. Теперь флешмобы интенсивно развиваются в рекламе и большинство компаний с огромным успехом используют их для поддерживания собственного бренда и продукции.

светлый и невообразимый флешмоб был проведен во Франции для бренда Tic Tac. На городскую площадь ушли актеры и стали спрашивать дорогу у прохожих. В тот момент, когда те начинали им объяснять, как проходить до правильного места, все находившиеся рядом люди начинали падать сродни домино. Встревоженный прохожий начинал озираться по сторонам. И чтобы не дать ему прийти в себя, на экранах начали выказывать ролики, где люди в самых неожиданых местах падают, как по цепочке. В конце ролика один из лежащих на земля предложил прохожему драже Tic Tac. После чего все сразу пришли в себя, и жизнь пошла собственным чередом.

Самые оригинальные промо акции

  1. Об эпатажных акциях «Евросети» наслышаны многие россияне. А начиналось все с первоапрельской шутки-акции в 2003 г. Организаторы пообещали раздать 20 телефонов тем, кто разденется на глазах у посетителей возле главного офиса. Жаждущих продефилировать в чем мама родила, чтобы стать владельцем трубки с цветным монитором и полифонией, оказалось намного больше, чем телефонов. А уж о количестве зевак и и не скажешь. Акция обошлась компании в 1300 $. В 2004 г. «Евросеть» организовала промо-акции в Москве, Ростове. Самаре, Санкт-Петербурге и прочих городах. Сейчас необходимо было уже не просто раздеться, но и разрисовать голого напарника «а-ля телефон».
    промо-акций
  2. Люди готовы раздеться не только за мобильник, но и за одежду, а также за еду. В небольшом германском городке владелец нового магазина заявил, что первые 100 человек, которые прийдут голыми, смогут набрать товаров на 270 евро. Жаждущих оказалось так много, что многие даже ночевали в палатках возле магазина в начале акции. В 2013 г. в киевском торговом комплексе проходила акция «Приди раздетым — уйди одетым». Масса людей раздетых людей стояла под дождем в ожидании собственной очереди получить заветную вещь.
  3. Пользователи одного известного американского online-магазина на долгое время запомнили десятилетний юбилей компании. Во время акции товары доставляли курьеры-звезды: Анна Курникова, артист Моби и артист Харрисон Форд. Акция, разумеется не малобюджетная, зато СМИ с большим удовольствием и абсолютно бесплатно осветили ее.
  4. Одна из очень оригинальных акций прошла в Канаде. На территории Ванкувера был поставлен стеклянный короб, в середине обмотанный скотчем и доверху набитый наличными средствами. Сумма составляла около 3 млн. канадских долларов. Чтобы стать владельцем сего сокровища, нужно было разбить ящик из стекла. Промоутеры поощряли всех жаждущих и сами рекомендовали разный инструментарий. Все попытки страждущих оказались тщетны, стекло осталось совершенно целым. В результате, наличные средства оказались при хозяевах, и об акции и чудесном скотче узнал весь мир. через определённый промежуток времени такая же компания разместила банкноты под стеклом в мужских уборных. Добираться до них так никто и не смог.
    промо-акций
  5. Германский сайт вакансий создал оригинальную рекламу. Слоган компании – «жизнь чересчур коротка, чтобы расходовать ее на плохую работу». Они предоставили 11 автоматов, в середине каждого расположен человек, будто бы исполняющий самую трудную работу. Человек-стиральная машинка, человек, в середине бензоколонки, заправляющий горючее и т.д. Компания намекает, что все люди подобны этим автоматам, и поменять собственную жизнь к лучшему куда легче, чем это кажется.
  6. Румынские представители сильной половины человечества стали участниками эпатажной акции изготовителей дезодорантов Axe. По городским улицам разъезжали промо-грузовики, в которых длинноногие красивые женщины в бикини готовы были промыть любого желающего, применяя продукцию Ахе. Остальным мужчинам остается только смотреть аналогичный ролик на просторах интернета.
  7. Достаточно оригинальным способом рекламировали кофе в Индии. Работа промоутеров досталась слонам. Необычные животные сами пили данный напиток и рекомендовали его людям. Лозунг компании: «Пей кофе — и будешь крепким, как слон». Объемы продаж значительно повысились, а слоники стали здешней достопримечательностью.
  8. Рекорд по креативности и необычности установили рекламщики из Германии. Для вовлечения внимания к стенду издательства было отловлено 200 больших мух. К любой из них прикрепили ниточку и небольшой плакат с рисунком логотипа. Стоит выделить, что логотип собой представляет штамп с рисунком мухи. Улететь с прикрепленным грузом «промоутеры» далеко не имели возможности и благодаря этому присаживались на посетителей. Аудитория восприняла акцию позитивно, кроме отдельных защитников природы, назвавших акцию пыткой мух во благо бизнеса.
  9. Отличились необычным подходом и московские креативщики, рекламирующие еду. Взору посетителей представили дефиле. На моделях были костюмы из сырого мяса. Иногда раздавался голос из динамиков: «Будь человеком – ешь стейки».
  10. Заканчивает подборку очень оригинальных промо акций  — «гав-мобиль». По улицам украинских мегаполисов разъезжал микроавтобус, обвешанный мехом. На нем были даже уши и хвост. Мохнатое автотранспортное средство должно было привлечь интерес к изготовителю кормов для собак и кошек. Ситуация умалчивает про то, насколько выросли продажи, но то, что дети визжали от восторга при виде «гав-мобиля», известно точно. Чтобы обрадовать собственное чадо, родителям доводилось идти за кормом в то место, где их ждал забавный авто.
    промо-акций

Проведение промо-акций выгодно для всех. Компания продвигает собственную продукцию, потребитель получает море позитива, пользу в плане экономии. Не без прибыли остается и агентство, которое организовывает и проводит промо-акцию.

  Свадебные сундучки и конверты своими руками

Добавить комментарий