Как правильно установить цену на товар

Продолжаем разговор про то, как сделать больше продажи, применяя психологические способы влияния на клиента, и рассмотрим, как качественно установить стоимость на товар: таким образом, чтобы она выглядела очень и очень красиво с точки зрения человеческой психологии. В данной публикации я обозначу основные правила установки цены, которые были выведены путем бесчетных исследований маркетологов. Как правильно написать цену, каким обязан быть ценник, чтобы сделать больше кол-во потребителей – про это дальше.

10 правил установки цены.

Правило 1. Остерегайтесь округлений до порядка. Ровная цена всегда крепче отпугивает потребителей, для них психологически желаннее видеть цену с копейками, ведь так они неосознанно знают, что цена рассчитана по каким-либо формулам, а не взята “с потолка”.

Цена 100,00 рублей – худший вариант. 98,00 рублей – не очень хороший. 98,36 рублей – достойный вариант.

Правило 2. Применяйте четные цифры. Исследования рынка показывают, что потребители лучше воспринимают цену, обозначенную четным числом, чем нечетным. Эту характерность можно и необходимо применять для повышения объема продаж.

Цена 135,15 рублей – плохой вариант. 134,86 рублей – хорошая замена.

Правило 3. Остерегайтесь цен, оканчивающихся на девятки. Размышляя про то, как качественно установить цену, только не следует считать потребителей за идиотов, показывая, что вы “уступаете” им, занижая стоимость на 1 копейку (1 рубль). Девятки уже давно отпугивают не меньше, чем круглые цифры, а способен даже и более.

Цена 1999,99 рублей – страшный вариант. 1986,40 рублей – хорошая замена.

Правило 4. Указывайте скидку в сумме, а не в процентах. Если вы продаете какие-нибудь товары со скидкой (а вы непременно должны это делать, чтобы сделать больше объем продаж), то эту скидку лучше указывать в полном денежном выражении, а не в процентах, особенно – если проценты невелики. Так клиент увидит настоящие наличные средства, которые он сумеет сэкономить, а не какие-нибудь призрачные проценты.

К примеру, стоимость товара 1500 рублей, вы готовы выполнить скидку 10%. Огласите скидку так: скидка – 150 рублей!

  Динамика курса эфириума

Правило 5. Разбивайте расценки на важные части. Размышляя про то, как написать цену, постарайтесь там, где это реально, разбивать ее на составляющие, при этом не надо указывать общую цену. Так взамен одной высокой цены клиент будет видеть две или более небольших и скорее примет решение о приобретении.

К примеру: фотоаппарат – 5436 рублей + карта памяти 832 рубля + устройство зарядки 518 рублей + сумочка для фотоаппарата 488 рублей. Это все взамен одной общей цены 7274 рубля, которая смотрится гораздо солиднее.

Правило 6. Указывайте оптовую цену для больших партий. Если за покупку нескольких единиц товара вы будете предоставлять скидку (пускай даже незначительную) – покупателям психологически захочется приобрести больше, чтобы эту скидку получить, и вы значительно увеличите объем продаж, а это означает – и прибыль.

К примеру, цена – 134,18 рублей, от 6 штук – 128,96 рублей.

Правило 7. Перечеркивайте значительную сумму и рядом пишите меньшую. Если даже это питьевой воды обман, на потребителей все равно окажет влияние. Только это необходимо делать не со всеми ценниками, а только с отдельными и порой. Иначе все быстро привыкнут к такому написанию цены, и оно уже не станет иметь никакого эффекта.

К примеру, цена 102,68 (маленьким шрифтом, в углу, перечеркнута), цена 96,04 (большим шрифтом, по самому центру).

Правило 8. Указывайте на ценнике 3 цифры: старая цена, скидка в наличных средствах, новая цена. Видя такие ценники, клиент сразу будет оценивать размер собственной экономии, что психологически даёт ему неплохой мотив для совершения покупки.

К примеру, стоимость товара 980 рублей, вы готовы выполнить скидку 10%. Напишите на ценнике так: Старая цена 980 рублей (маленьким шрифтом, перечеркнута), скида – 98 рублей (красным цветом), новая цена – 882 рубля (большим шрифтом, на переднем проекте).

  Как сделать, чтобы муж платил алименты?

Правило 9. Применяйте ценники в красном цвете. Однако не сплошь и рядом, а лишь на некоторых, отдельных товарах (которые вам необходимо поскорее реализовать). Если даже на них не происходит никакой скидки, клиент психологически будет воспринимать красный ценник как сигнал к тому, что это товар реализуется со скидкой.

Ставьте красные ценники не больше, чем на каждый 20-й, каждый 30-й товар, по другому они потеряют собственный эффект.

Правило 10. Пишите цену крупно и ясно. Ну и, наконец, размышляя про то, как написать цену, не нужно прибегать к подобным форматам ценников, где она может сливаться с фоном и будет не видна людям со слабеньким зрением или нарушением цветоощущения.

Ценник обязан быть очень прост и отлично читаем для всех. Если покупателю придется всматриваться в него – намного меньше шансов, что он вообще что-то купит.

Соблюдение данных 10 правил установки цены сможет помочь вам качественно установить цену на товары, и увеличить объем продаж.

Надеюсь, что данная информация будет одинакова полезна как торговым менеджерам, которые при ее помощи смогут увеличить собственную прибыль, так и покупателям, которые будут знать, как их пытаются склонить к покупке.

До новых встреч на Финансовом гении! Давайте учиться зарабатывать, вкладывать, вести свои деньги и бюджет семьи вместе!

  1. Андрей Кротов:

    Очень интересная статья! В продаже собственных товаров мы тоже придерживаемся некоторым правилам из данного списка, думаю добавить можно еще пару фишек из предложенного вами. Конечно все необходимо тестировать и уже потом оставлять итоговую цену.
    Приведу пример по одному из наших продуктов. Мы ставили сначала 5350 руб, потом 1900 руб. и еще 3450 руб.
    По завершению по проишествии конкретного времени, оказалось, что конверсия по товару стоимостью 3450 руб. наиболее прекрасная.
    Клиенту кажется и не дорого и достаточно дорого – именно то ??

    Дать ответ

    • Константин Белый:

      Ого, какой большой ценовой разброс! Это на одинаковый товар?) Ну нужно же&… ?? Благодарю за подобной любопытный пример!

      Почему цены зависят от курса доллара инфляция и девальвация

    Оставьте первый комментарий

    Оставить комментарий